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Guia · Conteúdo para cada etapa do funil 5 capítulos · 25 min de leitura

Guia · 5 capítulos · 25 min de leitura

Como produzir conteúdo para cada etapa do funil de vendas

O intuito deste guia é fazer o seu conteúdo trabalhar para a venda: atrair quem ainda não conhece você, conduzir quem está comparando e ajudar quem está pronto a escolher você. Cinco capítulos, cada um com o porquê de cada passo, os formatos que funcionam e um checklist. Marque o que já fez; a página lembra na próxima visita.

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Geraldo JuniorPor Geraldo JuniorSócio da W3M · 15+ anos de marketing digital 0 de 23 itens dos checklists concluídos
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O que é o funil de vendas e por que o conteúdo muda em cada etapa

O intuito deste capítulo é dar o panorama: o que é o funil, por que ele tem três etapas e por que o mesmo conteúdo não serve para todo mundo. Vou dar um geral agora e, nos capítulos seguintes, a gente vai etapa por etapa.

Neste capítulo

  • O que é funil de vendas, sem definição de dicionário
  • Topo, meio e fundo: quem está em cada etapa e o que ela precisa ler
  • Por que marketing e comercial dividem o mesmo funil

Pense na última compra importante que você fez para a sua empresa. Um sistema, um fornecedor, uma consultoria. Você não viu um anúncio e fechou na hora. Primeiro percebeu que tinha um problema, depois pesquisou saídas, comparou opções e só então escolheu com quem resolver.

Esse caminho existe em quase toda venda pensada. O funil de vendas é o jeito de organizar esse caminho em etapas, para você saber o que entregar para a pessoa em cada momento.

O que é funil de vendasÉ o conjunto de etapas e gatilhos que acompanha a jornada de compra do seu cliente, do primeiro contato até a venda. Tem formato de funil porque muita gente entra em cima e pouca gente chega embaixo. Um bom funil deixa o processo previsível e escalável: você sabe quanta gente precisa atrair para fechar o número de vendas que quer.

As três etapas, de cima para baixo

Quando o assunto é produção de conteúdo, o funil se divide em três partes. O que muda de uma para outra é o momento da pessoa e, por isso, o que ela aceita ler.

Funil roxo recebendo post, vídeo, e-book e e-mail no topo; as pessoas descem pelas etapas e saem no fundo com um check verde
Muita gente entra em cima, pouca chega embaixo. O conteúdo certo em cada etapa é o que faz a pessoa descer.
  1. Topo · ToFuVisitantes Quem está aliQuem ainda está descobrindo o problemaO intuitoAtrair e educar, sem venderFormatosBlog, redes sociais, newsletter, e-book introdutório, webinarVolumeA maior parte do seu conteúdo
  2. Meio · MoFuLeads Quem está aliQuem já entendeu o problema e avalia saídasO intuitoNutrir e quebrar objeçõesFormatosTemplate, ferramenta, whitepaper, checklistVolumeMenos peças, mais aprofundadas
  3. Fundo · BoFuOportunidades Quem está aliQuem já decidiu resolver e escolhe com quemO intuitoMostrar por que a sua soluçãoFormatosDiagnóstico, demonstração, catálogo, ofertaVolumePoucas peças, bem focadas na venda

Repare na última linha. O maior volume de conteúdo fica no topo, porque é ali que entra gente nova. Mais gente no topo tende a significar mais gente chegando ao fundo, e mais gente no fundo é mais venda. O fundo tem menos peças, mas cada uma pesa muito na decisão.

Por que um conteúdo só não resolve

Por que não fazer um conteúdo bom e mandar para todo mundo? Porque quem está no topo ainda não quer ouvir vendedor. Se o primeiro contato for uma oferta, ele vai embora. E quem está no fundo não quer mais um texto genérico; quer saber se você resolve o caso dele. Postar por postar não traz resultado. O que traz resultado é o conteúdo certo para o momento de quem vai ler.

01

Topo: atrair

O primeiro contato com a sua empresa. Vale o ditado: a primeira impressão é a que fica. Aqui você chama atenção para um problema que a pessoa talvez nem saiba que tem.

02

Meio: nutrir

A pessoa já demonstrou interesse, mas ainda tem dúvida se a solução serve para ela. É aqui que muita gente desiste no caminho.

03

Fundo: vender

O lead está a um passo de virar cliente. O conteúdo responde "por que comprar de você?" e ajuda o comercial a fechar.

04

Marketing e comercial juntos

Em quem trabalha com inbound, o funil é dividido entre as duas áreas: o marketing cuida de atrair e nutrir, o comercial assume quando o lead está pronto.

Gerar lead não é difícilO difícil é conduzir ele no funil de vendas. E não adianta eu oferecer marketing para você se o comercial não funcionar: o funil só dá resultado quando alguém atende o lead que chega no fundo.

Quando isso não serve para você

Se o seu problema é vender nos próximos 30 dias, funil de conteúdo não é a resposta. Conteúdo é médio e longo prazo. A boa notícia é o outro lado dessa moeda: o que você publica hoje continua trabalhando meses depois. E se a sua venda é de baixo valor e por impulso, o funil fica bem mais curto; o esforço vai quase todo para topo e fundo.

Não precisa fazer sozinhoEnquanto lê, é natural surgirem várias ideias ao mesmo tempo. Se quiser ajuda para organizar essas ideias, o time da W3M faz um diagnóstico online e gratuito do seu marketing digital. O botão está no fim de cada capítulo.

Checklist · antes de seguir

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Topo · atrairMeio · nutrirFundo · vender

Topo do funil: conteúdo para atrair e educar

O topo é a parte mais larga do funil e a que mais recebe gente. O intuito deste capítulo é mostrar como produzir conteúdo que atrai quem ainda não conhece você, sem afastar essa pessoa com oferta cedo demais, e quais formatos funcionam melhor aqui.

Neste capítulo

  • Por que conteúdo "vendedor" afasta quem está no topo
  • Como escolher tema e linguagem
  • Seis formatos de topo, com modelos de título para copiar

Para quem busca cliente novo, produzir conteúdo para o site, o blog e as redes é um desafio. E o erro mais comum é tentar vender no primeiro contato. Por que isso atrapalha? Porque a pessoa que está no começo da jornada ainda não sabe que precisa de você. Ela só sente um sintoma. Se você chega falando de produto, ela não se reconhece e vai embora.

O topo é a sua chance de chamar atenção para um problema que a pessoa nem sabia que tinha. Quando ela se reconhece no problema, fica interessada em como resolver. Aí você educa. E quem aprendeu com você lembra de você quando for comprar.

Como produzir conteúdo de topo

Faz sentido no topo

  • Temas amplos, ligados à área em que a sua empresa atua
  • Linguagem acessível e direta, sem jargão
  • Responder uma dúvida real de quem está começando a pesquisar
  • Terminar indicando um conteúdo que aprofunda o assunto

Não faz sentido no topo

  • Falar do seu produto, preço ou condição de pagamento
  • Texto técnico que só quem já é cliente entende
  • Post que é só promoção ou "fale conosco"
  • Conteúdo sem próximo passo, que termina num beco sem saída

Na prática: você oferece informação de valor sobre o assunto que domina, sem precisar citar a marca o tempo todo. Com conteúdo de qualidade, o relacionamento com o visitante vai sendo construído aos poucos. E conteúdo bom ainda ganha link e recomendação de outros sites, o que traz mais gente sem custo de mídia.

Redes sociais

Facebook, Instagram, YouTube e LinkedIn são ótimos canais para levar gente nova até o seu negócio. Mas repare em uma coisa: ninguém abre o Instagram para procurar fornecedor. As pessoas estão ali por conexão pessoal e profissional. Por isso, o seu papel é chamar atenção de forma sutil e convidar a pessoa para conhecer mais no seu site.

Intenção x atençãoVocê tem um cachorro e precisa de pet shop. Onde você busca? No Google, porque já sabe que precisa. Nas redes é o contrário: você não estava procurando, então eu tenho que aparecer e convencer. As redes funcionam como canal de distribuição. Crie conteúdo específico para elas ou use para espalhar o que já publicou no blog e no YouTube.

Posts de blog

O blog é o formato mais versátil do topo. Por quê? Porque o post fica publicado e continua sendo encontrado no Google por meses, e porque dá para colocar chamadas para ação (os famosos CTAs: o botão ou frase que diz o que fazer agora) levando o leitor para um conteúdo mais aprofundado. É assim que o visitante começa a descer o funil.

Modelos de título para o topo

Troque [tema] pelo assunto do seu negócio
  1. 01A importância de [tema]: um olhar inicial
  2. 02Sete vantagens de [tema] para [segmento]
  3. 03O impacto de [tema] na sua empresa
  4. 04Cinco estratégias para melhorar [tema] na sua empresa
  5. 05Dez ações de [tema] que você precisa adotar

E não precisa ser sempre o mesmo tipo de post. Variar o formato atende preferências diferentes do seu público e evita que o blog fique repetitivo. Estes são os que a gente mais usa:

Formatos de post de blog

  • 01EducativoExplica o mercado ou o setor e amplia o entendimento do leitor.
  • 02TutorialPasso a passo detalhado para a pessoa fazer uma tarefa sozinha.
  • 03NotíciaTendências e atualizações do setor. Mostra que o blog está vivo.
  • 04AnáliseAvalia um produto ou serviço e ajuda a pessoa a decidir.
  • 05VídeoExplica um tema com mais clareza e prende mais a atenção.
  • 06EntrevistaConversa com um especialista. Conteúdo rico e fácil de produzir.
  • 07ListaOrganiza a informação de um jeito rápido de ler e aplicar.
  • 08Estudo de casoMostra um resultado real com exemplo prático.
  • 09Post convidadoUm parceiro escreve no seu blog e traz outra visão.
  • 10CitaçãoO que um especialista disse, em poucas linhas.
  • 11PesquisaDados e estatísticas do setor, com fonte.
  • 12InfográficoInformação complexa transformada em algo visual.
  • 13Experiência própriaO que você aprendeu num projeto. Toque pessoal e autêntico.

No blog da W3M a gente usa boa parte desses formatos, escolhendo conforme o assunto e o que o público mais consome. Não tente usar todos de uma vez: comece pelos dois ou três que o seu time consegue produzir com constância.

Newsletter

A newsletter é o e-mail clássico: uma mensagem só, enviada para toda a sua base de contatos. Todo mundo recebe a mesma coisa, independente do interesse. Parece simples demais, e é justamente essa a vantagem para o topo: dá para falar de vários assuntos num envio só (conteúdo novo do blog, novidade do setor, atualização da empresa) e manter o relacionamento aceso com um público variado.

E-books introdutórios

Um e-book gratuito sobre um tema do seu setor é uma das formas que mais geram lead. Dá trabalho produzir, é verdade. Mas muita gente aceita deixar o e-mail e outras informações num formulário em troca de um conteúdo mais completo. É uma troca boa para os dois lados: a pessoa aprende, e você ganha permissão para continuar a conversa.

Modelos de título para e-book introdutório

Troque [tema] pelo assunto do seu negócio
  1. 01Guia básico sobre [tema]
  2. 02Tudo o que você precisa saber sobre [tema]
  3. 03Dez dicas para melhorar em [tema]
Pulo do gatoO e-book precisa morar numa página de captura: uma página com um objetivo só, que é a pessoa preencher o formulário. Sem menu cheio, sem distração, mostrando o que ela ganha lendo. E cuidado com o formulário: quanto mais perguntas, mais filtrado chega o lead, porém chegam menos. No topo, peça o mínimo.
Exemplo W3M · E-bookOs segredos das landing pages que convertem muitoUm e-book introdutório da W3M, entregue por uma página de captura feita só para ele.

Webinar

Webinar é uma aula ou palestra online, geralmente ao vivo. Gera conteúdo e captura lead com menos esforço do que um e-book. Por quê? Porque você não precisa escrever e diagramar nada; precisa de um especialista, um roteiro e uma data.

E a data faz diferença. Quando você anuncia o evento com dia e hora, cria expectativa e compromisso. Quem se inscreve se programa para assistir. De quebra, o webinar é uma boa desculpa para colocar gente de outras áreas da empresa falando (vendas, produto, atendimento), o que deixa o conteúdo mais rico.

Ferramentas gratuitas

Uma ferramenta que resolve um problema pequeno do visitante também atrai e nutre muito bem. O ponto de atenção é o custo: dependendo da ideia, você vai precisar de programador e designer. Antes de investir, pergunte se uma planilha bem feita já não resolve.

Exemplo W3M · FerramentaGerador de personaUma ferramenta gratuita da W3M para montar o perfil do seu cliente ideal, direto no navegador.
Recapitulando o essencialNo topo você ensina e não vende. Temas amplos, linguagem simples, e todo conteúdo termina apontando o próximo passo. Redes e blog trazem gente; newsletter mantém a conversa; e-book, webinar e ferramenta transformam visitante em lead.

Checklist · conteúdo de topo

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Topo · atrairMeio · nutrirFundo · vender

Meio do funil: conteúdo para nutrir e quebrar objeções

O meio é onde mais gente desiste no caminho. O intuito deste capítulo é mostrar como o conteúdo ajuda o lead a entender que a sua solução resolve o problema dele, sem forçar a venda antes da hora.

Neste capítulo

  • Quem está no meio do funil e qual é a dúvida dele
  • Como o conteúdo de meio fica um pouco mais vendedor sem perder valor
  • Quatro formatos que funcionam no meio

Depois de atrair e educar no topo, a pessoa já sabe mais sobre a área em que você atua. Ela virou lead: deixou um contato em troca de um conteúdo. Agora ela está mais interessada no que você pode oferecer, mas ainda tem uma pergunta na cabeça. Essa solução serve para o meu caso?

O que é leadÉ a pessoa que deixou um contato em troca de algo: um e-book, uma planilha, a inscrição num webinar. Ainda não é cliente. É uma oportunidade com quem você tem permissão para continuar conversando.

É aqui que muita gente desiste. O interesse existe, mas sobram dúvida e insegurança. Se ninguém responde essas dúvidas, o lead esfria e, meses depois, compra de quem respondeu. Por isso o meio é o momento de nutrir: continuar entregando conteúdo útil até a pessoa estar segura para dar o próximo passo.

Como produzir conteúdo de meio

Se no topo não era hora de oferecer o produto, agora o conteúdo já pode mostrar, de forma prática, como o seu negócio ajuda a resolver os problemas do dia a dia do lead. É um conteúdo um pouco mais vendedor, mas que continua gerando valor.

  1. 01Aprofunde o assuntoO lead já passou do básico. O conteúdo de meio dá detalhe, método e exemplo. Por quê? Porque é o aprofundamento que mostra que você entende do assunto de verdade.
  2. 02Responda as objeçõesListe as dúvidas que travam a decisão ("vai funcionar para o meu tamanho?", "é difícil de implementar?") e crie conteúdo que responde cada uma. O seu time comercial ouve essas perguntas todo dia; pergunte a eles.
  3. 03Conheça melhor o leadNa página de captura de um material de meio, dá para pedir um ou dois campos a mais, como cargo ou tamanho da empresa. O lead já confia mais em você, e essa informação ajuda a entender o que ele precisa.
  4. 04Aponte para o fundoO conteúdo de meio termina convidando para o próximo passo: um diagnóstico, uma demonstração, uma conversa. Quem aceita levantou a mão.

Formatos que funcionam no meio

01

Templates

Modelos prontos, como planilhas e apresentações, que simplificam uma tarefa do dia a dia. São fáceis de criar, muitas vezes a partir do que a sua equipe já usa internamente. Adapte, coloque instruções de uso, e a sua empresa passa a ser vista como autoridade.

02

Ferramentas

Soluções mais completas que um template, geralmente com programação. Custam mais, mas são difíceis de copiar. Se a ferramenta tiver ligação com o que você vende, ela desperta interesse direto pelo resto do seu portfólio.

03

Whitepapers

Ficam entre um post de blog e um e-book: aprofundados o bastante para valer um cadastro, mas focados num tema só e apoiados em dados. Atraem lead qualificado, disposto a trocar o contato por uma análise séria.

04

Checklists

Organizam as tarefas de um processo de forma visual, para o lead planejar e executar sem esquecer nada. Assim como o template, dá para adaptar de um checklist que você já usa internamente.

Exemplo W3M · Material ricoCall to action: o guia prático e completoUm material de meio de funil da W3M, aprofundado num tema só e entregue por página de captura.
Pulo do gatoAntes de criar um material do zero, olhe para o que a sua equipe já usa. A planilha de controle, o checklist de implantação, o modelo de proposta. Com um pouco de ajuste e uma boa explicação, isso vira material de meio de funil em poucos dias.

Quando isso não serve

Se a decisão de compra leva dez segundos, ninguém vai baixar um checklist antes. Ninguém lê whitepaper antes de pedir uma pizza. Nesse caso, o meio do funil é curto e o relacionamento acontece depois da compra, com novidade e oferta. Não force um material rico onde a decisão é por impulso.

Recapitulando o essencialNo meio, o lead já tem interesse, mas ainda tem dúvida. O conteúdo aprofunda o assunto, responde as objeções e mostra na prática como você ajuda. Template, ferramenta, whitepaper e checklist são os formatos que mais funcionam, e todos terminam apontando para o fundo do funil.

Checklist · conteúdo de meio

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Topo · atrairMeio · nutrirFundo · vender

Fundo do funil: conteúdo para mostrar por que você

No fundo, o lead já entendeu o problema, já pesquisou alternativas e está pesando prós e contras. O intuito deste capítulo é mostrar que tipo de conteúdo ajuda essa escolha a cair do seu lado.

Neste capítulo

  • O que muda no conteúdo quando o lead está pronto para comprar
  • As perguntas que o conteúdo de fundo precisa responder
  • Quatro formatos de fundo e quando cada um faz sentido

Aqui a conversa muda. O lead que chega no fundo tem muito valor para a sua empresa, porque mostrou interesse contínuo pelas suas soluções. Ele já sabe qual é o problema, já conhece o mercado e já olhou outras opções. Agora ele quer decidir.

Por isso, no fundo, faz sentido falar da sua empresa, do seu produto e do seu preço. O objetivo deixa de ser discutir o problema ou apresentar a sua área. Passa a ser mostrar por que o seu produto ou serviço é a melhor escolha para o caso dele.

As perguntas que o fundo precisa responder

  1. 01Por que comprar esse produto?O que ele resolve, para quem, e o que muda depois.
  2. 02Como ele funciona?Na prática, no dia a dia do cliente. Quanto menos abstrato, melhor.
  3. 03Tem um bom custo x benefício?Quanto custa, o que está incluso e o que a pessoa deixa de gastar ou de perder.

Quem mais ouve essas perguntas é o seu time de vendas. Chame o comercial para ajudar a produzir o conteúdo de fundo. Por quê? Porque eles sabem exatamente em que ponto o cliente trava, e o conteúdo vai ser usado por eles na negociação.

Menos peças, mais focoSe o maior volume de conteúdo vai para o topo, no fundo são poucas peças. Mas cada uma precisa ser bem focada na venda, porque quem chega aqui está pronto para comprar.

Formatos que funcionam no fundo

01

Avaliação ou diagnóstico gratuito

Uma conversa com um especialista para analisar o caso do lead. Mostra que você domina o assunto e ajuda a pessoa a enxergar o caminho. Leva em torno de 30 minutos por lead, e pode virar rotina do comercial.

02

Demonstração ou teste gratuito

Pedido de demonstração, teste, amostra ou orçamento. É o test drive: muita decisão depende de a pessoa experimentar para saber se aquilo se encaixa no dia a dia dela.

03

Catálogo de produtos

A lista organizada do que você vende, com foto, descrição, código e preço. Se você já tem um catálogo, colocá-lo numa página de captura para leads de fundo leva poucos minutos.

04

Cupom, promoção e frete grátis

Oferta com prazo limitado faz a pessoa experimentar em condição melhor. Se a experiência for boa, a chance de ela voltar pagando o valor cheio é grande. Funciona muito em e-commerce.

Exemplo W3M · Fundo de funilDiagnóstico de marketing digital gratuitoA oferta de fundo da própria W3M: uma conversa com especialista para analisar o seu caso, sem compromisso.

O cuidado com o diagnóstico

Uma coisa que eu sempre reforço: no diagnóstico, não tente vender. O objetivo é ajudar o lead. Parece contraditório, mas é o que funciona. Quem sai da conversa com um caminho claro e sem sensação de pressão volta para fechar. É tempo bem investido, porque é gasto com um lead muito perto da compra.

E aqui vai um aviso: gerar contato que ninguém responde é pior que não gerar. Você paga para construir a demanda e entrega ela para o concorrente que atendeu primeiro. Se você oferece demonstração ou diagnóstico, alguém precisa responder rápido quem pede.

Quando isso não serve

Cupom e promoção não combinam com todo negócio. Se você vende serviço de alto valor, desconto logo de cara pode passar a ideia de que o preço cheio não se sustenta. Nesse caso, diagnóstico e demonstração fazem mais sentido. Escolha o formato de fundo pelo tipo de decisão do seu cliente, não pelo que o concorrente faz.

Recapitulando o essencialNo fundo você fala da sua empresa e responde três perguntas: por que comprar, como funciona e se vale o preço. O comercial ajuda a produzir. Diagnóstico, demonstração, catálogo e oferta são os formatos, e quem pede contato precisa ser atendido rápido.

Checklist · conteúdo de fundo

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Por onde começar

O intuito deste último capítulo é tirar o funil do papel: recapitular o que importa e propor um primeiro mês pé no chão, com uma peça de cada etapa.

Se você leu até aqui, já sabe mais sobre conteúdo por etapa do que muita empresa que publica todo dia. Agora o que separa quem lê de quem cresce é a constância. Conteúdo é trabalho eterno: um pouco toda semana, medindo e ajustando.

Recapitulando o guia inteiro

  1. 01Topo atrai e educaTemas amplos, linguagem simples, sem falar de produto. Blog, redes, newsletter, e-book, webinar e ferramenta.
  2. 02Meio nutre e quebra objeçãoConteúdo mais aprofundado e um pouco mais vendedor. Template, ferramenta, whitepaper e checklist.
  3. 03Fundo mostra por que vocêPoucas peças, focadas na venda e feitas com o comercial. Diagnóstico, demonstração, catálogo e oferta.
  4. 04Todo conteúdo aponta o próximo passoÉ o que faz a pessoa descer o funil em vez de parar no meio do caminho.

Um primeiro mês pé no chão

  1. Semana 1Organizar a casaSepare o que você já publicou em topo, meio e fundo. Veja qual etapa está vazia.
  2. Semana 2Um conteúdo de topoUm post de blog com um dos modelos de título do capítulo 2, terminando com uma chamada.
  3. Semana 3Um material de meioUm template ou checklist que a equipe já usa, numa página de captura.
  4. Semana 4Uma oferta de fundoDiagnóstico ou demonstração, com alguém definido para atender quem pedir.
Depois do primeiro mêsVocê terá um funil mínimo funcionando: uma porta de entrada, um caminho e uma saída para o comercial. A partir daí, repita o que trouxe lead, corte o que não trouxe e vá aumentando de pouquinho. Resultado de conteúdo não vem de dia para noite, mas vem.

Eu estou dando a base. Quem conhece o seu mercado, a sua margem e a capacidade de atendimento do seu time é você, então adapte para a sua realidade. E se quiser conversar sobre o seu caso, a W3M faz um diagnóstico gratuito, sem compromisso: a gente olha o que você já publica, onde o lead está travando e devolve um plano por escrito.

Checklist · primeiro mês

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Geraldo Junior, sócio da Agência W3M, em estúdio
Geraldo Junior · W3M

Quem escreveu

Geraldo Junior, sócio da Agência W3M.

Trabalho com marketing digital há mais de 15 anos, com foco em performance (tráfego pago) e inbound. Conduzo a estratégia das contas da W3M, agência que fundei em 2010, e sou certificado nas plataformas do Google, da Meta e da RD Station e na metodologia 8Ps de marketing digital.

Sou empresário também, e passo todo dia pelas mesmas dificuldades de quem toca um negócio: caixa, equipe, concorrência, tempo curto. A minha maior motivação é ajudar outros empresários a atravessar isso com método, e este guia nasce daí. O que está aqui é o que aplico no dia a dia com as contas da W3M: persona, pauta por etapa, página de captura, nutrição e CRM, medidos por oportunidade e por venda, não por curtida.

Eu estou dando a base. Quem conhece o seu mercado, a sua margem e a capacidade de atendimento do seu time é você. Adapte para a sua realidade.

  • Google Partner Premier
  • Meta Business Partner
  • RD Station Partner Gold 2026
  • Método 8Ps certificado

Diagnóstico gratuito do funil

Quer que a gente olhe o funil da sua empresa?

O diagnóstico da W3M é gratuito e sem compromisso. A gente olha o que você já publica, as páginas de captura, os e-mails e onde o lead está travando, e você sai da conversa com um plano por escrito para aplicar com o seu time ou com a gente. Sem pressão para fechar nada.

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