Guia gratuito · 5 capítulos · 25 min de leitura
Conteúdo para cada etapa do funil de vendas: o guia para transformar visita em cliente.
Postar por postar não traz resultado. Quem está descobrindo o problema precisa de um conteúdo; quem está escolhendo fornecedor, de outro. O guia mostra o que publicar no topo, no meio e no fundo do funil.
- Acesso imediato, sem baixar arquivo
- Formatos e modelos de título por etapa
- Checklists e plano para o primeiro mês
Escrito pela agência que monta funis de conteúdo e de mídia há mais de 15 anos.
- 0+anosde mercado, desde 2010
- 0+projetos entregues
- R$ 0 mi+gerenciados em anúncios
- 0,0★avaliação no Google
Marcas que crescem com a W3M
Reconhece a cena?
Muito conteúdo publicado, pouca gente chegando no comercial.
Blog em dia, Instagram ativo, e-mail saindo. Mesmo assim, o comercial reclama que os contatos chegam frios e o mês depende de indicação. Se alguma destas cenas parece familiar, o problema não é falta de conteúdo. É conteúdo sem etapa.
Posta toda semana, vende igual
O blog e o Instagram estão em dia, mas todo conteúdo fala com quem ainda nem sabe que tem o problema. Muita gente vê, quase ninguém avança.
Capítulo 2 resolveO lead chega e some
A pessoa preenche o formulário, recebe o material e nunca mais ouve falar de você. Meses depois, compra do concorrente.
Capítulo 3 resolveO comercial reclama do lead frio
O vendedor liga e a pessoa nem lembra do que se cadastrou. Marketing diz que entregou, comercial diz que não serve.
Capítulos 3 e 4 resolvemTodo post é oferta
Só promoção e "fale conosco". Quem ainda não está pronto para comprar para de seguir, e não volta quando estiver.
Capítulos 1 e 2 resolvemGerar lead não é difícil. O difícil é conduzir ele no funil de vendas. O guia organiza essa condução etapa por etapa, na ordem em que o seu cliente decide: descobrir, comparar e escolher.
O que é um funil de vendas
O caminho do primeiro contato até a compra, com o conteúdo certo em cada trecho.
Muita gente entra em cima, pouca gente chega embaixo. O trabalho do conteúdo é ajudar o maior número de pessoas certas a descer, uma etapa por vez. E depois da venda o funil continua: cliente bem cuidado compra de novo e indica.
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Objetivo Formatos
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Topo · atrairCap. 2
"Por que isso está acontecendo comigo?"
ObjetivoSer encontrado por quem ainda não conhece você FormatosBlog, redes sociais, newsletter, e-book, webinar -
Meio · nutrirCap. 3
"Quais são os caminhos para resolver?"
ObjetivoNutrir o lead e quebrar as objeções FormatosTemplate, ferramenta, whitepaper, checklist -
Fundo · venderCap. 4
"Com quem eu resolvo isso?"
ObjetivoMostrar por que a sua solução é a escolha FormatosDiagnóstico, demonstração, catálogo, oferta
Por que organizar o conteúdo por etapa
O que tem dentro
Cinco capítulos, uma etapa de cada vez: do primeiro clique à decisão de compra.
Cada capítulo explica o porquê de cada passo, mostra os formatos que funcionam e termina com um checklist que você marca e a página lembra. Dá para ler em ordem ou ir direto na etapa que trava hoje.
01O mapaAntes de produzir
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01
O que é o funil de vendas
As três etapas, quem está em cada uma e por que um conteúdo só não resolve.
02Uma etapa de cada vezTopo, meio e fundo
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02
Topo: atrair e educar
Redes, blog, newsletter, e-book, webinar e ferramentas, com modelos de título.
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03
Meio: nutrir e quebrar objeções
Template, ferramenta, whitepaper e checklist.
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04
Fundo: mostrar por que você
Diagnóstico, demonstração, catálogo e oferta.
03Na práticaDo papel para a rotina
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05
Por onde começar
Um primeiro mês pé no chão, com uma peça de cada etapa.
No último capítulo: um primeiro mês pé no chão, com uma peça de cada etapa publicada.
Quero ler agoraUma espiada
Um exercício do capítulo 1, antes mesmo de você se cadastrar.
Seis conteúdos de uma empresa que vende sistema de gestão financeira para pequenos negócios. Em que etapa do funil está cada um? Escolha e veja a resposta.
Postar por postar não traz resultado. O que traz resultado é o conteúdo certo para o momento de quem vai ler.
Capítulo 1 · O que é o funil de vendas
Exercício · capítulo 1
0 de 6 respondidosTopo, meio ou fundo?
- Artigo no blog: "Fluxo de caixa: o que é e como montar o seu" É topo. Responde uma dúvida de quem ainda está entendendo o problema, sem falar do sistema.
- Template de fluxo de caixa com instruções de uso, liberado em troca do e-mail É meio. Um modelo pronto que resolve uma tarefa do dia a dia do lead e mostra que a empresa entende do assunto.
- Reel: "3 hábitos de quem nunca fica no vermelho" É topo. Chama atenção de quem nem estava procurando. Alcance e lembrança de marca.
- Checklist: "O que conferir antes de trocar a planilha por um sistema" É meio. Responde uma objeção de quem já entendeu o problema e está avaliando saídas.
- Diagnóstico gratuito de 30 minutos com um especialista É fundo. Para quem já decidiu resolver e quer ver o caminho no caso dele. É a levantada de mão.
- Teste gratuito do sistema É fundo. O test drive: a pessoa experimenta antes de decidir e reduz o risco da escolha.
Para quem é
Feito para quem precisa que o conteúdo vire venda, não só audiência.
Não importa se você vende serviço, software ou produto. Se o seu cliente pesquisa antes de comprar, o funil de conteúdo se aplica. Você não precisa saber o que é ToFu ou whitepaper; o guia explica cada termo na hora.
- 01Dono ou sócio de pequena e média empresaSabe que precisa de conteúdo, mas não quer pagar para postar sem saber o que volta em venda.
- 02Gestor ou analista de marketingPrecisa organizar a pauta por etapa e mostrar para a diretoria que conteúdo gera oportunidade.
- 03Time comercial que depende de leadQuer receber contato mais quente e combinar com o marketing o que é um lead pronto para conversa.
Quem escreveu
Geraldo Junior, sócio da W3M, com mais de 15 anos de inbound e performance.
O guia foi escrito a partir do que a gente aplica todo dia nas contas da W3M: persona, pauta por etapa, página de captura, nutrição e CRM, medidos por oportunidade gerada e por venda, não por curtida. A W3M é Partner Gold da RD Station e certificada pelo Google e pela Meta.
Inbound é médio e longo prazo. A boa notícia é o outro lado dessa moeda: o conteúdo que você publica hoje continua trabalhando meses depois.
Acesso grátis
Acesse o guia agora e descubra em que etapa o seu funil está travando.
Preencha em um minuto. O guia abre na hora, aqui mesmo, e o link vai para o seu e-mail para você voltar depois ou mandar para quem cuida do marketing e das vendas com você.
- Acesso imediato, sem baixar arquivo
- 5 capítulos, 5 checklists e um plano para o primeiro mês
- Sem ligação de vendedor. Você cancela os e-mails em um clique
Sim, totalmente. Pedimos alguns dados para liberar o acesso e enviar o link por e-mail. Você cancela os e-mails quando quiser, em um clique.
O guia é uma página online, não um arquivo. Assim que preencher o formulário, você lê no celular ou no computador, sem baixar nada. O link também vai para o seu e-mail, para voltar quando quiser ou mandar para o time.
Não. Cada termo técnico é explicado na hora em que aparece e a página de leitura tem um glossário com os principais. O guia foi escrito para dono e gestor de empresa, não só para quem trabalha com marketing.
Serve para quem tem uma venda pensada, em que o cliente pesquisa antes de comprar: serviço, software, indústria, educação, saúde, B2B em geral. Se a sua venda é por impulso e de baixo valor, o funil fica mais curto, e o guia mostra como adaptar.
Não. Você recebe o acesso ao guia e, de vez em quando, conteúdo sobre marketing e vendas. Se quiser conversar com a W3M sobre o seu caso, a iniciativa é sua.
Cerca de 25 minutos de leitura corrida. Os capítulos são independentes: dá para ler só o de meio de funil hoje e voltar para o de fundo na semana que vem.