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Calculadora de funil de vendas: da visita à venda, com a conta na mesa.
O funil de vendas transforma visitas em leads e leads em clientes. Calcule nos dois sentidos: projete quantas vendas saem do seu tráfego atual, ou parta da meta e descubra quantas visitas e leads você precisa por mês.
Seu funil projetado
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- Preencha visitas e as duas taxas para ver o funil.
Como funciona
O funil vaza em três lugares. Cada um tem um conserto.
Funil de vendas é o caminho do cliente em etapas: visitantes viram leads, leads viram vendas. A taxa entre uma etapa e outra mostra onde o dinheiro escapa, e cada vazamento tem uma causa e uma solução diferentes.
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Sintoma:
Conserto:
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01
Topo: faltam visitas
Sintoma: O funil está certo, mas entra pouca gente.
Conserto: Tráfego pago para resultado imediato, SEO e conteúdo para volume constante sem custo por clique.
Ver gestão de tráfego pago -
02
Meio: visita não vira lead
Sintoma: Muita visita, formulário vazio. O problema é a página.
Conserto: Página de destino com promessa clara, prova social e formulário curto. É a melhora mais barata do funil.
Ver criação de landing page -
03
Fundo: lead não vira venda
Sintoma: Leads chegam e esfriam. O problema é processo, não marketing.
Conserto: Responder em minutos, qualificar, e follow-up automático com CRM. Lead atendido rápido fecha mais.
Ver automação e CRM
FAQ
Dúvidas sobre funil e conversão, respondidas.
É o caminho do cliente em etapas: visitantes conhecem sua empresa, parte deles vira lead (deixa contato) e parte dos leads vira venda. Chama-se funil porque cada etapa é menor que a anterior. Medir as taxas entre etapas mostra exatamente onde você perde clientes.
Divida o resultado da etapa pelo total da etapa anterior e multiplique por 100. Exemplo: 3.000 visitas geraram 90 leads, então 90 ÷ 3.000 × 100 = 3% de conversão de visita em lead. A mesma conta vale de lead para venda.
Varia muito por setor, ticket e origem do tráfego, então desconfie de qualquer número universal. O uso certo da taxa é comparar você com você mesmo: medir a taxa atual, mudar uma coisa por vez na página ou no processo comercial e acompanhar a evolução mês a mês.
Visitas e conversões da página estão no Google Analytics 4 (Relatórios, Engajamento). Leads e vendas ficam no seu CRM ou, na falta dele, na planilha do comercial. Sem esses registros a calculadora vira chute: anotar tudo é o primeiro passo.
Porque meta sem conta é desejo. Se você quer 10 vendas por mês e fecha 20% dos leads, precisa de 50 leads; se a página converte 3%, precisa de 1.667 visitas. Com esse número dá para dimensionar verba de anúncio, esforço de SEO e conteúdo com realismo.
Topo (visitas): tráfego pago, SEO e conteúdo. Meio (visita para lead): página de destino clara, oferta certa, formulário curto e prova social. Fundo (lead para venda): responder rápido, qualificar bem e fazer follow-up com CRM. Melhorar 20% em duas etapas compõe mais resultado que dobrar uma só.
Próximo passo
Agora que você sabe onde o funil vaza, quem conserta?
A W3M trabalha o funil inteiro: tráfego e SEO no topo, páginas que convertem no meio, automação e CRM no fundo. Uma estratégia só, com relatório de ponta a ponta.