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Calculadora de ROI e ROAS: quanto seu anúncio devolve de verdade.
Preencha com os números da sua operação e veja a conta inteira: cliques, leads, custo por lead, vendas, CAC, receita, ROAS e ROI. E o mais útil: qual variável mais aumenta o seu lucro se melhorar 10%.
Projeção mensal
Aguardando seus númerosInvestimento mensal
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CPC médio
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Conversão da página
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Fechamento comercial
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Ticket médio
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Sua maior alavanca
Preencha os campos (ou use o exemplo) para ver onde 10% de melhora rende mais lucro.
As fórmulas
ROI, ROAS, CPL e CAC: a conta aberta.
ROAS mede receita sobre investimento; ROI mede lucro. A confusão entre os dois é o motivo de tanta campanha "com ROAS bom" dando prejuízo: sem considerar a margem do produto, o número engana. As fórmulas que esta calculadora usa:
| Métrica | Fórmula | O que responde |
|---|---|---|
| Cliques | investimento ÷ CPC | Quantas visitas o orçamento compra |
| Leads | cliques × conversão da página | Quantos contatos chegam |
| CPL | investimento ÷ leads | Quanto custa cada contato |
| Vendas | leads × taxa de fechamento | Quantos leads viram clientes |
| CAC | investimento ÷ vendas | Quanto custa conquistar um cliente |
| ROAS | receita ÷ investimento | Quantos reais voltam por real investido |
| ROAS de equilíbrio | 1 ÷ margem bruta | Abaixo disso, a campanha dá prejuízo |
| ROI | (lucro − investimento) ÷ investimento × 100 | Quanto sobra, em %, depois de tudo |
FAQ
Dúvidas sobre ROI e ROAS, respondidas.
ROAS (Return on Ad Spend) é a receita dividida pelo investimento em anúncios: ROAS 5 significa R$ 5 de venda para cada R$ 1 investido. ROI (Return on Investment) é o lucro sobre o investimento, em porcentagem: desconta custos e margem. Um ROAS alto pode conviver com ROI negativo quando a margem do produto é baixa.
ROAS = receita gerada pelos anúncios ÷ investimento em anúncios. Exemplo: R$ 30.000 de vendas com R$ 6.000 investidos = ROAS 5. Para saber o ROAS mínimo para não ter prejuízo, divida 1 pela margem: com margem de 30%, o ROAS de equilíbrio é 3,3.
Depende da margem do seu produto, não existe número universal. A conta honesta: ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta. Margem de 50% pede ROAS acima de 2; margem de 20% pede acima de 5. Acima do equilíbrio há lucro; abaixo, prejuízo, mesmo que o número pareça alto.
CPL (custo por lead) é o investimento dividido pelos contatos gerados. CAC (custo de aquisição de cliente) é o investimento dividido pelas vendas fechadas. O CAC é sempre maior que o CPL, porque nem todo lead compra, e é ele que precisa caber dentro da margem do ticket.
Quatro alavancas: pagar menos por clique (segmentação e qualidade do anúncio), converter mais visitantes em leads (página de destino), fechar mais leads em vendas (velocidade e processo comercial) e aumentar o ticket médio. Esta calculadora mostra qual delas mais aumenta o seu lucro com 10% de melhora.
Não. É uma projeção linear simplificada para planejar cenários: no mundo real, CPC e conversão variam com verba, sazonalidade e concorrência. Use-a para decidir onde focar e valide com os números do Google Analytics 4 e do CRM.
Próximo passo
A calculadora mostra a conta. A gestão certa muda os números dela.
CPC, conversão e fechamento não são sorte: são gestão de campanha, página de destino e processo comercial. É exatamente isso que a W3M opera para os clientes, com relatório de custo por lead e por venda.