Guia gratuito · 7 capítulos · 30 min de leitura
Como gerar leads industriais de alta qualidade com marketing digital B2B.
Na indústria, quem decide é um comitê, o ciclo é longo e ninguém troca de fornecedor sem prova técnica. O guia mostra como atrair as empresas certas, filtrar quem tem potencial de compra e levar esse contato até o comercial.
- Acesso imediato, sem baixar arquivo
- Conteúdo técnico, SEO, anúncios e nutrição
- Checklist antes de investir e plano de 30 dias
Escrito pela agência que gera demanda B2B com conteúdo e mídia há mais de 15 anos.
- 0+anosde mercado, desde 2010
- 0+projetos entregues
- R$ 0 mi+gerenciados em anúncios
- 0,0★avaliação no Google
Marcas que crescem com a W3M
Reconhece a cena?
Muito contato chegando, pouca oportunidade de verdade.
A indústria vive de indicação, representante e feira. Quando tenta o digital, chega currículo, estudante e orçamento de quem só queria comparar preço. Se alguma destas cenas parece familiar, o problema não é falta de lead. É lead sem critério.
O formulário enche de gente errada
Estudante, currículo, concorrente pesquisando preço. O comercial perde a manhã filtrando contato que nunca ia comprar.
Capítulos 1 e 4 resolvemO lead some no meio da negociação
O engenheiro gostou, pediu a ficha técnica e sumiu. Meses depois, a compra saiu com outro fornecedor.
Capítulo 6 resolveNinguém acha a empresa no Google
Quem procura "fornecedor de [produto]" encontra o concorrente ou um marketplace. A sua fábrica não aparece na cotação.
Capítulo 3 resolveO mês depende de feira e indicação
Quando a feira acaba e a indicação não vem, o pipeline seca. Não existe um processo que traga oportunidade toda semana.
Capítulos 2 e 5 resolvemGerar contato não é difícil. O difícil é gerar o contato que precisa, pode pagar e está na hora de comprar. O guia organiza esse caminho na ordem em que a indústria compra: a engenharia avalia, compras compara e a diretoria aprova.
O que muda na venda industrial
Quem compra é um comitê, e cada pessoa faz uma pergunta diferente.
Na venda industrial, a decisão é compartilhada, o ciclo é longo e a exigência técnica é alta. Por isso o marketing não fala com uma pessoa só: fala com quem usa, com quem compra e com quem aprova. E cada um precisa de um conteúdo diferente.
-
Objetivo Formatos
-
Engenharia · avaliaCap. 2 e 3
"Isso resolve o meu problema técnico?"
ObjetivoTer certeza de que a solução funciona na linha dele FormatosFicha técnica, artigo técnico, vídeo de processo, manual -
Compras · comparaCap. 4 e 6
"Esse fornecedor é confiável e cabe no orçamento?"
ObjetivoComparar prazo, condição, histórico e risco FormatosEstudo de caso, catálogo, orçamento, referência -
Diretoria · aprovaCap. 6 e 7
"Esse investimento se paga?"
ObjetivoAprovar com segurança o retorno e o risco FormatosResumo executivo, diagnóstico, cálculo de retorno
Por que filtrar antes de encher o funil
O que tem dentro
Sete capítulos, na ordem em que a indústria compra: do perfil de cliente ao contrato.
Cada capítulo explica o porquê de cada passo, mostra o que fazer na prática e termina com um checklist que você marca e a página lembra. Dá para ler em ordem ou ir direto no canal que trava hoje.
01O terrenoAntes de investir
-
01
O que torna um lead industrial diferente
Decisão compartilhada, ciclo longo e o que é, de fato, um lead qualificado.
02Atrair quem compraQuatro canais
-
02
Conteúdo técnico
O conhecimento da sua engenharia virando autoridade e lead.
-
03
SEO industrial
Aparecer para quem já procura "fornecedor de [produto]".
-
04
LinkedIn Ads e Google Ads
Falar com o cargo certo e com quem já quer comprar.
-
05
Webinars, feiras e eventos
Fazer o contato do evento continuar depois dele.
03Converter e venderDo lead ao contrato
-
06
Nutrição, automação e CRM
A sequência que mantém o lead aquecido até a decisão.
-
07
Antes de começar
Checklist, os erros que custam oportunidade e um primeiro mês.
No último capítulo: o checklist antes de investir, os erros que mais custam oportunidade e um primeiro mês pé no chão.
Quero ler agoraUma espiada
Um exercício do capítulo 1, antes mesmo de você se cadastrar.
Seis contatos que chegaram pelo site de uma indústria que fabrica equipamentos de automação para linhas de produção. Qual vai para o comercial agora, qual você nutre e qual está fora do perfil? Escolha e veja a resposta.
Encher o funil de contato que não compra só cansa o comercial. Lead bom é o que precisa, pode pagar e está na hora.
Capítulo 1 · O que torna um lead industrial diferente
Exercício · capítulo 1
0 de 6 respondidosVendas, nutrir ou fora do perfil?
- Engenheiro de manutenção de uma fábrica de alimentos baixou a ficha técnica e pediu orçamento para trocar três equipamentos no próximo semestre Resposta: vendas. Tem necessidade, cargo técnico na decisão e prazo. É oportunidade: o comercial precisa responder rápido.
- Estudante de engenharia baixou o e-book técnico para um trabalho da faculdade Resposta: fora do perfil. Interesse real no assunto, nenhuma chance de compra. É por isso que o formulário pergunta empresa e cargo.
- Comprador de uma indústria do seu perfil se inscreveu no webinar, mas não tem projeto aberto Resposta: nutrir. Empresa certa, momento errado. Entra na nutrição e volta para o comercial quando o projeto aparecer.
- Diretor de operações voltou três vezes ao catálogo na semana e respondeu o e-mail do estudo de caso Resposta: vendas. Quem aprova está pesquisando e respondendo. É hora de oferecer uma conversa, não mais um e-mail.
- Um fornecedor do mesmo segmento que o seu baixou o catálogo técnico Resposta: fora do perfil. Não compra de você. Fica registrado, mas não gasta hora de vendedor.
- Analista de uma indústria dentro do seu perfil baixou o checklist de manutenção e ainda não abriu nenhum e-mail Resposta: nutrir. Perfil certo, pouco engajamento. Ainda não levantou a mão; o conteúdo trabalha antes do vendedor.
Para quem é
Feito para a indústria que precisa de oportunidade, não de contato para filtrar.
Serve para fabricante, distribuidor e empresa de serviço industrial que vende para outra empresa, com venda técnica e ciclo longo. Você não precisa saber o que é ICP ou palavra negativa; o guia explica cada termo na hora.
- 01Dono, sócio ou diretor de indústriaQuer depender menos de feira, representante e indicação, sem gastar em marketing que não vira pedido.
- 02Gestor ou analista de marketing industrialPrecisa organizar os canais e mostrar para a diretoria que o digital gera oportunidade, não só visita.
- 03Gerente comercial ou de vendas técnicasQuer receber contato qualificado e combinar com o marketing o que é um lead pronto para conversa.
Quem escreveu
Geraldo Junior, sócio da W3M, com mais de 15 anos de inbound e performance.
O guia foi escrito a partir do que a gente aplica nas contas B2B da W3M: perfil de cliente ideal, conteúdo técnico, SEO, mídia paga segmentada, nutrição e CRM, medidos por oportunidade gerada e por contrato, não por clique. A W3M é Partner Gold da RD Station e certificada pelo Google e pela Meta.
No B2B industrial, um lead certo vale mais do que cem contatos. O trabalho do marketing é filtrar antes de o comercial gastar tempo.
Acesso grátis
Acesse o guia agora e descubra onde a sua indústria está perdendo oportunidade.
Preencha em um minuto. O guia abre na hora, aqui mesmo, e o link vai para o seu e-mail para você voltar depois ou mandar para quem cuida do marketing e das vendas com você.
- Acesso imediato, sem baixar arquivo
- 7 capítulos, checklists e um plano para o primeiro mês
- Sem ligação de vendedor. Você cancela os e-mails em um clique
Sim, totalmente. Pedimos alguns dados para liberar o acesso e enviar o link por e-mail. Você cancela os e-mails quando quiser, em um clique.
O guia é uma página online, não um arquivo. Assim que preencher o formulário, você lê no celular ou no computador, sem baixar nada. O link também vai para o seu e-mail, para voltar quando quiser ou mandar para o time.
Serve para quem vende para outra empresa, com venda técnica e decisão demorada: fabricante, distribuidor, empresa de manutenção, engenharia e serviço industrial. Se a sua venda é para o consumidor final e por impulso, o guia não é o melhor ponto de partida.
Ajuda muito, porque SEO, anúncio e conteúdo levam o visitante para ele. Se o site está desatualizado, o capítulo 3 mostra o que ele precisa ter antes de você investir em mídia. Dá para começar com uma página de captura bem feita.
Não. Você recebe o acesso ao guia e, de vez em quando, conteúdo sobre marketing e vendas. Se quiser conversar com a W3M sobre o seu caso, a iniciativa é sua.
Cerca de 30 minutos de leitura corrida. Os capítulos são independentes: dá para ler só o de SEO hoje e voltar para o de nutrição na semana que vem.